nova beseda
iz Slovenije
FT - Priloga Dela, leto 2007, poved v sobesedilu:
Zato lahko v podjetjih večinoma opazimo bodisi prodajno organizacijo s previsokimi stroški ali pa premalo poglobljenimi prodajnimi pristopi, ki prodajalcem ne omogočajo razvoja učinkovitega odnosa s kupci.
Če hoče vodstvo podjetja oblikovati zares učinkovit prodajni proces, mora pred uvajanjem kakršnihkoli sprememb v prodaji najprej razbrati, kako kupci zaznavajo vrednost njihove ponudbe. Šele na tej podlagi se lahko izvršni prodajni direktorji odločijo, kakšen sistem kompetenc in motivacijskih spodbud si bo podjetje postavilo za svoje prodajne kadre, ki morajo strategijo na trgu uresničiti.
Nova poizvedba
Pripombe
Na vrh strani