nova beseda
iz Slovenije
FT - Priloga Dela, leto 2007, poved v sobesedilu:
Gre torej za dva zelo različna strateška pristopa ustvarjanja vrednosti za kupca v prodajnem procesu, med katerima pa ni nobene hierarhije. Najpogostejša strateška napaka vodilnih je, da prodajnega pristopa ne povežejo z naravo kupcev, ki jih želijo nagovoriti. Zato lahko v podjetjih večinoma opazimo bodisi prodajno organizacijo s previsokimi stroški ali pa premalo poglobljenimi prodajnimi pristopi, ki prodajalcem ne omogočajo razvoja učinkovitega odnosa s kupci.
Nova poizvedba
Pripombe
Na vrh strani