To so seveda trditve, ki po eni strani samo deloma držijo, po drugi strani pa poslabšujejo naše pogajalske pozicije. To, da mi sami govorimo, da nismo pomembni, in to sliši tudi tujina, ni ravno nek dodaten argument. Potem, ko pa to isto tujino prepričujemo, da moramo biti sprejeti in kako smo pomembni.