nova beseda
iz Slovenije
DELO, leto 1998, poved v sobesedilu:
Vendar je pomembnejši psihološki dejavnik: ljudje, ki se z nami strinjajo, so nam bolj simpatični; prodajalec, ki strankam »soli pamet«, ne bo prav uspešen. Učinkoviti trgovski potniki se vnaprej pozanimajo o osebnih nagnjenjih in prepričanjih svojih strank; najboljši prodajalci so pronicljivi opazovalci in znajo hitro uganiti osebnostni profil; v uvodnem »vljudnostnem« pogovoru se lahko potem izkažejo kot »sorodna duša« - takemu je težko odreči.
Različnih dejavnikov, ki povzročijo simpatičnost, je enostavno preveč, da bi jih lahko v vsakdanjem življenju vedno natančno analizirali in odkrivali, kdaj gre za režirano predstavo kot uvod v manipulacijo.
Nova poizvedba
Pripombe
Na vrh strani