nova beseda
iz Slovenije
Stane Možina idr.: Management, nova znanja za uspeh, poved v sobesedilu:
Kupci Dobavitelji
Določljivke pogajalske moči kupcev se kažejo v relativni koncentraciji kupcev (merjeno glede na koncentracijo ponudbe), v obsegu nakupov, relativnih stroških kupca, če hoče spremeniti dobavitelja (merjeno glede na enake stroške s spremembo, ki jih ima dobavitelj), v stopnji obveščenosti kupca, v sposobnosti integriranja nazaj, v obstoju substitutov, pomenu nabavne cene za kupca, v diferenciaciji proizvoda, blagovni znamki, kupčevem zaslužku in v spodbudah, ki jih prejema odločevalec o nakupu.
Določljivke nevarnosti nadomestitve so v razmerju med cenami in kakovostjo nadomestkov, v stroških spremembe proizvoda (t.j. zamenjave z nadomestkom) ter v nagnjenosti kupca k nadomeščanju.
Nova poizvedba
Pripombe
Na vrh strani